李佳琦爆火之后,隐秘的男色生意也火了……

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2020/08/05 • 人物, 头条, 热点

李佳琦为什么会火

今年最红的男人是谁?你肯定猜是肖战,或者是李现,有些坏银会说是罗志祥。

都不是,是李佳琦。没错,是那个告诉你涂哪支口红最好看的男人。

李佳琦红得有点不可思议。一个鼓捣口红的男人,居然把这个世界搅动得天昏地转。

嗨,这是什么世道。糙汉子不流行了,未来是粉嫩男的天下?世界变得越来越奇怪。

现在连马云爸爸也跟着鼓噪:“男士如果不保养,以后将很难入女人的法眼,未来嫁不嫁得出去是个问题。”

在古代,他们有一个优雅的名字叫“玉面郎君”。

现在,他们有一个共同的名字叫“都市玉男”,别名“最受女人欢迎的男人”。

早在2006年时候,作家洪晃就发现了“都市玉男”的杀伤力。

洪晃这样描述他们:非常会穿衣服,知道什么叫时髦,喜欢和女伴一起Shopping,对商品评头论足, 知道都市最‘in’的餐厅,具有非常动人的烹调技术,还是女人痛诉恋爱悲剧时的优秀聆听者。

这与洪晃身边的那位差距甚远。她家男人是这样一个人:“从来不讲究穿,连套西装都没有;我去买东西的时候,他就在外面抽烟;吃东西不认环境只认饭;不太爱说话,有时我在说话,他在打盹;没事就去掏旧货。”

她忽然发现,她和她的挺爷们的男人“已经不是时髦人了,生活方式已经折旧了。”

用时尚界的标准审美观念来看,洪晃的挺爷们男人并不时尚,也并不受欢迎,因为他老是一副很“man”的样子。

如果男人们都像那样不修边幅、不买新衣裳,时尚界的那些高档服装还指望卖给谁?

传统的中国男人购物讲究实用,直奔商店便买东西走人,假如有一天,天下所有的男人全像女人那样成天到晚梳妆打扮,商家们从睡梦中笑着醒来。

怎样让男人花更多的钱才是重点,教育那些不拘小节的男人改变消费观念是一个系统工程。

到处充斥着提倡男人消费的口号,而一群小资情趣的雅客们总是不遗余力地吹捧它的重要性,这些都在潜移默化地影响着那些大块吃肉、大碗喝酒的硬汉们。

让男人改变态度,并学会“对自己好一点”,是至关重要的一步。

女人对自己已经很好了,男人也要做到这一点,这样时尚的事业才能成倍增长。

Olay签下肖战成为品牌大使,李现则成为了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤的代言人。

以前这些品牌的广告以女性作为主角,但后来它们发现,像肖战、李现的小鲜肉,会让爱美的女性彻底失去抵抗力。

韩国是一个大男子主义盛行的国家,韩国男孩从小就被“男儿有泪不轻弹”的观念所熏陶。

在一则牙膏广告中,韩星赵仁成饰演的悲情男人哭成泪人,晶莹泪滴惹人心碎。

在LG一则男士化妆品广告中,演员张东健则倚在镜前,亲吻自己镜中的形象。

在兰蔻的睫毛膏广告中,元彬把睫毛刷的又浓又翘,眼中带星星,可以融化最坚硬的石头。

原来老派男人所不齿的行为,现在却成为了一种全新的流行。谁也说不清楚为什么会变成这样。

这个世界正在颠覆以前的价值观,让很多不可思议的行为成了理所当然。

男人给女人买卫生棉?这种以前想都不敢想的事,早已是司空见惯的事情了。

台湾小生贺军翔和女子合唱组合S.H.E曾共同代言了一个卫生棉品牌,在新闻发布会上,这个昵称为小美的男生为了配合商家,坦言曾给妈妈和妹妹买过卫生棉。

后来,汪东城有样学样,步了后尘,也代言了一个卫生棉品牌,被网友戏称为“大姨夫”。

卫生棉厂商的目的,就是通过这样的暖男,号召糙男人来关心女人的隐秘问题,从而激发潜在的购买。

别说,这种反向代言能收到奇效。

早在1996年,木村拓哉便代言了日本嘉娜宝的一支口红广告,两个月后,这款口红被女人抢疯了,销量达到了公司预期的三倍。

《华尔街日报》曾做过一个调查:在40岁以下的亚洲人中,66%以上的男性和57%的女性认为自己同时具有男性和女性的气质。

很多男人愿意花钱扮靓,符合新好男人的人设。

贝克汉姆被认为是男人扮靓界的鼻祖。

此人年轻的时候,完全不像一名传统足球运动员,他热衷于打扮甚至超过了他的妻子辣妹维多利亚。

早年,他穿裙子、涂指甲、打耳洞、留莫西干头,甚至还上同性恋杂志封面。

有时看起来,他的装扮有点同志味道,但他是标准的异性恋。

他横跨“两界”的扮靓举动,让都市玉男这个类型风靡全球。

在日本和韩国,许多精英男都会花大把的钱扮靓,他们会用接近肤色的化妆品,相当部分人还做整形手术。

不光他们,不少政要也是如此。

意大利前总理贝尔尼科夫为了让自己帅一些曾多次整形,韩国前卢武铉曾做过清除额头皱纹、去除眼袋的整容手术,法国前总统萨科奇也通过穿衣打扮来掩饰自己个矮。

潮流的背后是一个庞大的市场,仅是男性化妆品市场,每年的增长速度都是以两位数计。

不光是化妆品,一些男士占主导消费的领域也开始有意将弱化荷尔蒙的味道。

例如广州丰田曾推出一款有点女气的汽车——雅力士。

这款车无论在造型上还是名称上,都是为“都市玉男”量身定做。

在欧美,这款车最受男同性恋青睐。传统的男人会喜欢悍马、奔驰这样的大家伙,而都市玉男更倾向于优雅、精致的小车型。

手机领域也是如此。苹果公司在推出iPhone之初,就没有打算将这款酷手机只卖给男人。

男人买手机主要是看功能,对造型并不感冒,虽然iPhone的功能强大,但它的造型设计和技术应用上模糊化处理了性别因素。

因为乔大爷知道,越来越多的女性视角决定着购买行为,比如式样、气氛、购物环境等等。

无论在西方还是东方,都市玉男原本不是被欣赏的那一类型,但营销改变了这一切。

时尚制造商为了从男士身上获得更多利润,策划出各种新式商品,想出很多新奇的点子,然后再配合明星的言行举止,使之成为了主流消费方式,他们甚至不惜颠覆男性的传统形象、模糊性别特征。

隐秘的生意

你知道现在时尚界最流行什么吗?男人成为Gay,而女人一定要有一个Gay友,如果你上街身边跟着两个高大英俊、体贴入微的Gay友出谋划策,那么你就走在了时尚的最前沿。

在欧美国家的一些大城市,同性恋者的人口比例通常是5%,这些人多见于艺术群体,其中的一些人甚至是时尚领军人物。

根据西蒙斯市场研究公司的一项调查显示: 美国28%男同性恋者的家庭年收入超过5万美元,21%的家庭年收入超过10万美元;50%的受访同性恋者身居公司管理要职。

同性恋伴侣由于没有小孩,加上都是双薪,因此他们有大把的闲钱用于扮靓。

更重要的是,他们的品牌忠诚度更高,如果某品牌对同性恋友善,他们会不遗余力地对该品牌进行消费。

欧莱雅欧莱雅第一次找男明星作为代言人,选的是凯恩·道格拉斯。

这哥们曾主演过一部火遍全球的真人秀节目《酷男的异想世界》,节目中,他在节目中是一位男性护肤专家,他和几名品味不凡的同志,帮助邋遢的异性恋装扮空间、改变造型,由于改头换面的效果相当不俗而收获得了一批忠实拥趸。

欧莱雅选用凯恩·道格拉斯作为形象代言人,显然是瞄准了男同性恋者的口袋。

以往人们谈男士营销,都有意无意将男同性恋者排除在外,仿佛他们是一群根本不消费的人,但事实上,中国有近1000万同性恋者,其中多数是男同性恋者。

如果对他们展示友好,任何商家都会获益匪浅。当然,他们的营销策略必须巧妙、隐晦,符合中国的主流价值观。

这个潮流背后至少表达了两条重要信息:一,男同性恋已经成时尚界的重要力量;二,他们习惯参与购物的体验,并从中获得乐趣。

如果一个矢志开拓男性市场的品牌不能捕获到这两条信息,绝对不能算懂男性营销了。

因此,真正精明的商家会巧妙地通过某种途径,将自己对同性恋者的善意释放出去,并充分照顾他们的需求。

如何让广告既引起男同性恋者的共鸣,又不至于让公众反感?

除了找性取向已广为人知的名人代言外,应该更加隐秘地表达同性恋意味。

Brawny卷筒纸有一条电视广告十分聪明。

广告中,两卷纸坐在一起看肥皂剧,当老的卷纸人对催人泪下的情节不屑一顾时,一个新的卷纸人却深表同情。

这个幽默的广告并没有表达任何性取向,但在同性恋者眼中,新卷纸人却是一位同好。

很显然,这种模棱两可是刻意的,公众既接受了广告,同性恋者又有共鸣,这无疑是双赢。

在一些家居用品和时装广告中,你可以经常看到两个男人的形象,他们结伴奔跑、郊游,或者在家里开party,千万别觉得它很平常,并没有什么,其实它已经将手伸进了同性恋者的口袋。

打广告只是营销的一个启蒙阶段。

2005年,正当湖南卫视“超级女声”节目最红火的时候,桂林乳胶厂趁热推出了一款同名的同志避孕套。在某博览会上一展出,一万多只避孕套在半小时内就被争抢一空。

鹭珂鸶是一家专注于男士内衣制造商,曾在央视中打过广告。由于其男士内衣产品细分成了很多种,其中一些款式设计得相当性感,而赢得了一些男同性恋者的青睐。在其网站上开通的网上商城中,相当大一部分比例的销售来自于他们。

CK是欧美男士最中意的男士内衣品牌,瑞典足球明星永贝里曾为它拍摄过极为性感的广告,但让没有想到是的是,这则广告让他在同志圈中声名大噪,许多男同性恋者成为他忠实的粉丝,而这也无疑促进了CK的销售。

在欧美,厂商在同性恋营销上走得更远,他们不仅推出了针对同性恋的专属商品,还推出了同志专属的消费场所。

在那里,他们可以无拘无束、痛快淋漓地消费。

在美国,零售、餐饮、旅游、娱乐、金融、房地产、汽车、法律、医疗保健都有针对同性恋的业务,其中许多业主就是同志。

在互联网上,男同性恋者也有了专属的交流平台。美国最大的同性恋网站Gay.com的母公司PlanetOut,曾获得过微软公司的董事长比尔·盖茨的投资。

2004年10月,PlanetOut在纳斯达克上市,成为了美国第一家上市的面向同性恋者的公司。有相当多的同性恋者习惯到这个网站上品评商品,很多厂家都会去它的社区论坛去收集民意。

宜家就曾在Gay.com和PlanetOut.com推出过针对两款同性恋产品的广告,以测试它们是否畅销。

尽管在欧美国家,针对同性恋的营销行为层出不穷,但在中国却是一片沉寂,只要稍微动点脑筋、下点研究功夫,一定会激荡出许多很好的市场机会。

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